Múltkor, kiszámítottuk, a valós helyzetünk mennyiben tér el a vágyainktól, vagy a bennünk élő képtől. Ha túlnyomórészt pozitív a kép, akkor mindenki örül, ha nem, akkor ott a kényszer a változtatásra. Magunkkal most már nagyjából tisztában vagyunk, bár a swot elemzésről még külön fogok szólni. Nézzünk körül, mi van a környezetünkben?
Népszerű nevén ezt hívják konkurenciaelemzésnek. Igaz, a piaci környezet nemcsak a konkurensekből áll. Ezért én a bővebb fogalmat használom, a piaci környezet elemzése. ebbe éppúgy beletartozik a hasonló tevékenységet folytató társaságok feltérképezése, mint az általános gazdasági körülmények figyelembevétele. Kezdjük az egyszerűbbel! Kik a közvetlen versenytársaink? Ők azok, akik ugyanazt a gazdasági tevékenységet folytatják, mint mi. A tágabb környezettel majd később foglalkozunk. Írjuk fel a cégek nevét egy lapra! Írjuk mellé a konkrét tevékenységeket, majd a vonzáskörzetet, székhelyet, üzletek helyét, és a publikus adatokból következtetett árbevételt, mint piaci részesedést.
Egy rövidebb elemzéshez ennyi elég is lesz. ha végeztünk, rangsoroljuk őket, a piaci részük, majd a tevékenységek szerint! Mennyi nagy tőkeerejű vállalat van a leírtak között? Mennyi nemzetközi, és hány hazai? Mely cégek fedik le a mi tevékenységünket a legjobban? Hol helyezkednek el a listákban? Ilyen kérdéseket tegyünk fel magunknak, és keressük meg rá a válaszokat.
Értelemszerűen, az a cég jelenti a legnagyobb veszélyt vállalkozásunkra, amelyik leginkább lefedi a mi tevékenységi körünket, és elég magasan áll a részesedést illető rangsorban. Ez a tevékenység eltart egy darabig, hiszen valós információkat kell szereznünk. Minél több cég van a környezetünkben annál nagyobb a verseny, ekkor van szükség a kreativitásra. Melyik cég a legkreatívabb? Próbáljunk meg ilyenkor elvonatkoztatni személyes érzelmeinktől, és a vevő fejével gondolkodni.
Milyen ötleteket vetnek be a versenytársak a vevők megszerzésére? Melyik kampányuk volt sikeres? Miért? Miben tér el az ő termékük a miénktől? ezek fontos kérdések a fejlesztés, és a marketing szempontjából. Ha készen vagyunk ezzel a folyamattal, akkor könnyedén elhelyezzük saját magunkat ebben a listában. Látjuk, hogy a mi szakterületünkön merre érdemes elindulni, termékfejlesztést, vagy tevékenységi kört illetően. ilyenkor derülnek ki a piaci rések is, amit, ha időben észreveszünk, előnyre tehetünk szert.
